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我公司特色营销“七模式”助力 “两桶油”销售突破百万大关
发布日期:?2018-05-25 07:14?????????????????????????????来源:? 未知
       一直以来我公司秉承集团公司绿色转型发展的企业理念,致力于“两桶油”的营销工作,并且经过不断的探索实践,截止5月24日我公以“7+1”(即:营销“七模式”+销售额突破百万大关)提前实现“两桶油”销售额突破百万元大关,超前完成年度预计百万元销售计划,公司营销工作呈阶梯化上升态势,这一喜讯传开立刻受到社会各界的热切关注。
而这背后的“功臣”——郭庄特色营销“七模式”也引发大家的广泛热议。
“党建+营销”开辟新思路  筑牢新平台
       围绕大营销体系建设,我公司党委高度重视,开辟新思路,举办了一系列“两桶油”营销推广活动。比如:我公司积极出台“创新创业论英雄”工薪分配方案,大力推行“工薪+提成”双向激励模式的薪酬管理办法——鼓励全体员工发挥聪明才智销售“两桶油”,每做成一单生意,其工资中就会多一笔销售提成作为奖励。这种模式大大调动了广大员工的积极性,在全公司掀起人人争做“销售员”的浪潮,从而开启“在国有企业也能创业”的全新局面。
       其次将“两桶油”的营销充分融入到各党支部的主题党日活动中,鼓励全矿职工提合理化建议,突出公司的营销创新和营销特色,“举全矿之力、举全员之能”建议每人提一条“金点子”,发动全矿职工拓宽营销渠道,掀起了营销策略大讨论新高潮,截至目前,收集到的“金点子”已达1500余条,优秀合理化建议21条;在公司内部用油全面推广的基础上,通过宣传、鼓励等多种形式引导,公司员工和家车覆盖率达到80%以上,社会反响良好,为公司营销工作的顺利开展搭建了强有力的组织平台。
“新媒体+营销”扩大知名度  提高认可度
       我公司紧跟信息化潮流,大力发掘新媒体大众化、平民化、高人气化的强大优势,以微博、微信、博客、APP等新媒体为主要宣传阵地,在各大平台开辟了“两桶油”的宣传专栏,并且巧妙的嵌入了“两桶油”直购平台的二维码,同时将我公司举办的系列营销活动,拍成微视频、微讯广发朋友圈、好友圈,通过大量的浏览量和人气指数,吸引了无数用户的关注度,咨询者不断增多话题热度不断攀升。随着传播覆盖面的持续拓展,为产品未来更加宽阔的营销渠道打下了坚实的根基。此外我公司利用传统媒体在矿区、社区、院校及老爷山旅游风景区,对“两桶油”进行了全方位立体化宣传,并且积极联系长治市广播电视台、屯留县广播电视台等多家外部权威媒体,对“两桶油”的营销推广活动进行跟踪拍摄采访报道等等。通过系列宣传不仅扩大了产品的知名度,同时也提升了广大职工群众对产品的认可度。

“旅游文化+营销”秀出  郭庄特色范儿
       依托老爷山得天独厚的传统文化优势和特色的旅游资源,我公司紧紧抓住“两桶油、一座山”这个策划点,将代表威尼斯手机版下载转型发展的“两桶油”的品牌优势分享给八方来客。利用“五一”黄金周、“春季赏花艺术节”、“国际旅游日”、“老爷山首届槐花品鉴会”等举办了多次大型营销推介会,使游客在畅游之时免费品尝我们精心准备的健康好礼,并激发他们将产品分享给他人。通过在旅游文化中注入新的营销策略,同时凭借强大的产品优势,进一步拓宽了销售渠道,实现了销售量质的飞跃。

“孝悌营销”依托传统文化  寻求销售制高点
       “修身立业,孝道为先”,我们把牡丹籽油的推广列入公司每月开展的“道德讲堂”和“老爷山传统文化讲堂”的宣讲课程,重点介绍牡丹籽油的保健功能:牡丹籽油被誉为“健康国油”,即可内服也可外用,产品中α-亚麻酸具有防治癌症、预防心肌梗塞和脑梗死、降血脂、降血压及增强自身免疫力等功效,同时对预防老年痴呆、增强脑细胞再生、改善睡眠有显著疗效,被称为“植物脑黄金”。我们尝试性的以“孝悌”理念去推广牡丹籽油的独特功效,使牡丹籽油成为孝敬父母的最好礼物,成为送给亲朋好友的时尚养生佳品,作为一种高端的生活用品走向市场。
“育智营销”倡导健康生活新模式
        α-亚麻酸——是为可以打开宝宝智慧之门的钥匙,牡丹籽油中α-亚麻酸的含量超过42%,具有保护视力、开发智力、增强记忆力等功效。我公司精准定位、把握“育智”这个关键点,营销工作人员走进社区、幼儿园,大力开展“牛奶能强壮一个民族、牡丹油可以智慧一个民族”、让我们为宝宝智力“加油”等主题的系列宣传推广活动,向他们普及产品特性,大力倡导健康生活新模式,使广大民众逐步接受产品并激发购买欲望。
“知识营销”志愿服务打头阵
       当前正处于四通八达的信息化时代,知识作为新理念营销方式,在“两桶油”的营销推广上起到了至关重要的作用。我公司专门设立“两桶油”产品知识培训班,充分培育精神文明建设“三大志愿者”服务队(即:党员志愿者服务队、青年志愿者服务队、巾帼志愿者服务队)为销售中坚力量,通过系列培训使他们积极发掘产品文化内涵,增加营销活动知识含量,注重与消费者形成价值观共鸣。此外利用节假日时间公司开展了“两桶油”系列营销志愿活动,志愿者们走上街头、面向消费者,耐心细致地向广大民众普及宣传“两桶油”品牌优势和产品技术。在营销活动中,尽量使广大民众从中学到产品知识,从而建立起新产品的认知概念,同时明白使用后自身的受益程度,进而激发其对新产品的购买欲,以逐步达到扩大产品市场的目的。
“楔代营销”成功迈出第一步
       针对当前润滑油市场国外巨头产品的强压态势,太行润滑油作为全球第一家以煤为原料生产的高档润滑油,成本低、清洁环保、附加值高,质量可与国际知名品牌润滑油相媲美,其中该产品系列中以换油周期最长可达20000公里的H2全合成汽油机油销量最佳,我公司以此为营销切入点积极寻找战略性合作伙伴,全面探索打开对外销售渠道模式,将目光投在工业技术发达的外企,积极与外企管理高层进行多次商谈,依托太行润滑油“节能、环保、高效”的产品优势,目前已有两家外企有购买意向,具体事宜正在进一步洽谈中。此外我们大力发掘长期与公司合作的潜在客户,邀请他们前来参加推介会,通过产品介绍、与其他产品进行性能对比,增加他们对产品的认可度。在活动现场,“两桶油”赢得了广大客户的一致好评。公司通过“两桶油”营销推广系列举措,进一步打开了销售市场,使作为下载威尼斯app注册打造全国能源革命排头兵威尼斯手机版下载转型发展的“两桶油”这一民族品牌,能够更好的占有国有市场,并力求将“中国制造”推向世界,成功迈出了产品优势“楔代”的第一步。
       不积跬步无以成千里,不积小流无以成江河。我公司在集团公司特色品牌“两桶油”营销大体系建设背景下,顺势而为确立了独具郭庄特色的营销“七模式”,稳扎稳打、阶梯式推进,截止5月24日我公司陆续与下载威尼斯app注册鑫丰腾达选煤有限公司、下载威尼斯app注册旭峰源物贸有限公司、下载威尼斯app注册曙光恒熙煤炭经销有限公司等签订共计102万的产品销售订单,提前实现“两桶油”销售额突破百万元大关,超前完成年度销售计划!然而这并不是终点,而是更高起点——我公司将再接再厉,把握新思路、围绕新模式、拓宽新渠道,群策群力、全员参与、共同推进,确保集团公司“两桶油”销售利益最大化、模式最优化,为集团公司转型发展添彩助力!
(文:魏姝慧、李慧意)
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